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西南首家突破500億的區域房企,解讀重慶金科的“成長密碼”
01-06 11:39:23 來源:上游新聞-重慶晨報

2020年度伊始,克而瑞發布了2019年度房企大重慶銷售榜單。一個值得關注的焦點是,重慶誕生了第一家邁入500億門檻的區域房企——重慶金科。

據克而瑞統計,在大重慶范圍內,重慶金科以501.49億銷售額,位居第一,超過第二名(317.1億)近三分之一。

這是什么概念?可以從兩個范圍去比較:

一是西南地區,重慶金科是第一家邁入區域500億門檻的區域房企;

二是全國范圍,根據克而瑞統計的2019全國房地產銷售數據,作為區域房企的重慶金科,依然能夠排到第53位。

總結一下:重慶第一,西南第一,全國第53。

這張“成績單”背后,重慶金科的“成長密碼”,究竟是什么?

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1、市場:強者恒強

先盤點一下2019年的重慶樓市:

這一年,重慶主城商品房成交規模有所下降。

據重慶統計局數據顯示,1-11月,重慶商品房銷售面積5374.08萬平方米,同比下降7.0%。其中,住宅銷售面積下降5.5%,辦公樓銷售面積下降32.8%,商業營業用房銷售面積下降19.9%。

整體來說,上半年成交比較熱,下半年市場則明顯降溫。年底很明顯的是,開發商加快推盤節奏,加大折扣力度,持續搶收業績。

行業來看,洗牌進一步加劇,業績集中度進一步擴大,TOP30銷售規模占重慶市場份額達84.20%,這也是造成強者恒強的原因之一。

這樣的環境背景下,重慶金科實現500億突圍,并不意外。

最近幾年,重慶金科的市占率不斷擴大。2016-2018年,分別為4.43%、6.71%和8.79%,較上一年度分別增長0.74、2.28和2.08個百分點;截至2019年,重慶金科已經連續七年取得大重慶銷售第一。

2019年12月27日,重慶房地產行業數據中心發布2019重慶房地產開發企業綜合測評成果,根據申報企業所提供數據,按綜合測評指標體系進行綜合測評,在近50家優秀企業中,金科股份榮膺第1。

就此來看,重慶金科無疑屹立重慶樓市第一梯隊,并將持續保持領頭羊位置。

2、戰略:雙輪驅動

從頂層設計來看,金科大重慶業績的增長,首先來自戰略上的“雙輪驅動”。

近年來,重慶金科堅持“主城與區縣雙線并行”的布局戰略,深耕大重慶,實現了主城+區縣雙開花。

據克而瑞統計,2019年金科在大重慶主力項目共計119個,其中主城56個,區縣63個,主城和區縣業績構成占比約為5:5;

銷售金額方面,金科在重慶主城范圍內銷售金額為248.7億,占比約49.4%;區縣范圍內銷售金額為252.8億,占比約為50.6%。

相對而言,2019年重慶銷售額排名靠前的房企,除了金科之外,大多涉足區縣不深,主要依靠重慶主城區。

目前重慶金科在大重慶范圍內,已進駐除主城外的20個區縣,重點布局成渝一小時經濟圈城市,如江津、璧山、永川、涪陵等。同時加快布局渝東北片區重點城市萬州、云陽、巫山、豐都等。

“兩條腿走路”,戰略思路清晰,以政策導向及城市發展方向為依據,擴張城市布局版圖,前瞻性落子有潛力的區縣,搶占市場先機。

比如江津近兩年由于主城的向西發展,政策優勢明顯,同時規劃有軌道交通,吸引大批房企入駐及購房人群。重慶金科在江津落地五子,2019年江津金科集美東方,更是受到市場巨大認可。

截至目前,重慶金科區縣主力在售項目較多,且大多為當地成交TOP項目,成為其突破500億門檻的重要支撐。

3、產品:精品思維

對于房企業績來說,頂層設計更多是把握大方向,最終讓市場愿意買單的直接因素,可能更多還是來自產品。

近幾年,重慶樓市主力軍由剛需產品向改善產品轉變。而隨著重慶土地出讓地塊容積率的普遍走低,未來也將是“改善市場”的天下。

基于市場需求,2017年以來,重慶金科對產品線進行了調整,不管是主城還是區縣,都主打高端改善項目。

在主城市場,重慶金科算得上高端產品標桿。

重慶金科主城業績貢獻前列的項目,如金科`九曲河、金科·御臨河、金科金輝·美院、金科·集美嘉悅,均為高端改善項目。

其中,金科金輝·美院獲得了2019年重慶北碚區蔡家板塊銷冠,金科·集美嘉悅銷售金額也是排名板塊第二,在蔡家板塊市場占有率達27.42%。

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此外,還有金科·九曲河、金科·御臨河等,也在重慶高端市場表現亮眼。

比如九曲河,作為重慶金科首個瓊華系豪宅產品,在業界獲獎無數:除“2017-2018中國百城建筑新地標”、“2017-2018年度A' Design Award室內空間設計金獎”、“2017-2018中國百城建筑新地標”等榮譽獎項加身以外,還獲得7項國家專利,堪稱禮嘉板塊高端改善住宅產品“新名片”。

在區縣市場,重慶金科則是區域品質風向標。

跟隨政策影響下的城市發展方向,重慶金科璧山、江津、永川、云陽、巫山、萬州等,落地“集美”、“博翠” 等高端產品系,刷新區域人居天花板。

比如璧山金科·博翠天悅,承襲“博翠系”高端血脈,項目定位高端改善型物業,以匠心理念升級打造金科全新一代“退、錯、院、露”的純粹洋房社區,建筑璧山人居典范;

江津金科·集美東方,深度延展生活的空間維度,將建筑藝術、景觀逸趣與全能資源三者統一,致獻前所未享的峯層學府洋房社區。

據統計,重慶金科全部產品,建面12000元/㎡以上的中高端改善產品貨儲占比達43%。

不斷調整產品結構,迎合城市改善需求的釋放,重慶金科以精品思維打造區域標桿項目,在提升產品力的同時,帶動規模增長。

4、2020年:新起點

站在城市高度,在業績突破500億背后,重慶金科有更深層次的思考:

一是作為城市建設者,推動重慶城市化進程。

從主城到區縣,重慶金科一系列版圖擴張,與重慶城市化進程的腳步不謀而合,無不是建立在重慶城市更新基礎上。

二是作為生活思考者,提高城市人居高度。

美好生活的內涵是什么?從個體與整體的關系看,它是建立在每一個個體生活狀態改善基礎之上的。

2016年,金科集團首次提出了健康更好、鄰里更好、居家更好、成長更好、便利更好的“五大美好主張”。三年多以來,重慶金科不斷優化升級,實現五大美好愿景,滿足人們對美好生活的想象,提高城市人居水平。

同時,重慶金科還在積極布局科技產業地產,倡導把智慧社區、智能家居融合起來,用科技來提升房地產品質,產品和時代結合,創造美好生活體驗。

自古江湖風雨多,滿腔熱志壯士行。

對于重慶金科,500億不是終點,而是新的起點。

以2020年為始,未來三年、五年,乃至十年,重慶金科將面臨什么樣的挑戰?又會如何突破新的高峰?就像一部未完的好萊塢系列大片,令人期待。

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